杂志精选》科技新创、创投团队入主 新创券商凭创新一决高下

新创团队带动券商转型,工作场域也跟着翻新。图为美好证券办公室,以透明开放为设计理念。(图/远见提供)

近两年股市大热,吸引愈来愈多年轻族群投入证券市场,金融科技也带动证券产业转型,加速数位化多元服务。即便国内券商竞争火热,仍吸引不少新创券商加入,想透过创新营运模式突围,他们如何挖出蓝海?

近两年,全民疯股票,股市交投热络,只要买过股票的人都知道,无论是电话或电子下单,都必须缴过路费给券商,也因此,台股价量齐涨,各证券业无不赚饱银子。

根据证交所统计,2021年国内整体券商税后净利突破千亿元,达到1054亿,年成长超过八成,十分惊人。

证券产业活络,再加上台湾新创逐渐活跃,以及全球金融科技投资热潮,即便国内券商数量已逾百家,可谓相当竞争,仍吸引不少「新创券商」加入,且透过创新营运模式,想在证券市场中,占有一席之地。

拥抱数位,打造亲民投资平台

就如2021年6月成功从科技公司转型为网路证券商好好证券,前身好好投资是全台首家金融监理沙盒实验成功的新创公司。好好证券自许为「台湾的罗宾汉」。

相较于传统券商,好好证券创新的基金买卖平台,除一般基金申购赎回,还有创新的交换业务。好好证券董事长杨少铭也强调:「新的数位投资时代已经来临。」

而接手大庆证券,并于2022年更名为美好证券,以全新「美好金融」集团品牌问世的美好证券董事长黄谷涵,同时也是亚洲价值资本创办人。过去透过知识及金融的力量达到财富自由,深深相信金融教育对全民的重要性。

于是,美好证券更名后做的第一件事,就是推出《1611》财商双月刊,题材以「金融」议题为导向,穿插生活、设计、人物故事等「软性」题材,想以最白话方式,教婆婆妈妈做好的投资,聚焦基层的金融教育。未来也预计推出更多财富管理、金融科技产品。

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同样地,有金融科技新创团队、台湾最大理财平台CMoney入主的口袋证券,也强调将运用金融资讯科技的力量,打造全新的口袋证券,积极转型成一家网路券商。

强者恒强,难以撼动龙头

证券产业的竞争,已形成「强者恒强」的局面,市占率前三名的元大、凯基、富邦,各自有丰富金控资源加持,善用OMO线上线下串联行销,龙头地位仍难以被撼动。

中华信评金融服务部资深副总张书评认为,券商透过金融科技与客户互动,已是既有的行为,未来这些新创券商加入后,确实可能激励到中小型或官股券商在数位化资源的投入,但对于「强者恒强」的龙头券商,影响微乎其微。

张书评说,新创券商优势在于营运灵活且有弹性;但从现实面来看,相对元大、凯基和富邦证券拥集团资源,行情不好时,还能有金控的跨售客户支撑,新创券商在资源取得上,是相对吃亏的。

新创券商,是否有办法提供别于其他券商的产品,并做出差异化,是很重要的关键。

不过,张书评也强调,规模经济是很大的优势。既有券商跟客户有基本往来,只要提供商品报酬不要低于市场太多,基本上,客户是会埋单的。

眼下,金融市场行情好,各券商获利都缴出不错的成绩单。未来,潮水退后,股市荣景不再,新创券商营运模式及开发的创新产品,是否还能为公司赚到钱,并在市场上杀出一条血路,恐怕才是考验。

本文作者:许雅绵

(本文摘自《远见杂志03月号429期》)

《远见杂志03月号429期》 文章来源:远见杂志 杂志精选》拼「负碳」总动员 抓牢碳捕捉商机 杂志精选》破获史上最高额比特币洗钱案 美国追回逾36亿美元 杂志精选》迪士尼订户季增千万 直追龙头Netflix

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